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  • 【海創營銷師日志】誠信為本——海創上海普陀專賣店的獨特經營之道!…

    海創集成墻面、集成吊頂上海普陀優秀經銷商黃忠杰在行業內奮斗了幾十年,擁有深厚的市場經驗。他衷于誠信,堅持為每一位客戶帶去最完美的家裝體驗,因此也獲得了很多客戶的信賴與支持。老客戶轉介紹是專賣店近兩年著力發展的新方向。相對于其它營銷戰術來說,老客戶轉介紹的成本會低很多,同樣的訂單,通過其它渠道需要投入的人力、物力、財力、精力要多很多。目前店內通過老客戶轉介紹的訂單成交率能達百分之七十。2020年計劃將老客戶轉化率提升至百分之八十。去年11月份,有位客戶家里裝修了兩室一廳,都選擇了海創墻板,完成后的效果非常滿意。在此之前,客戶家里選擇的是墻紙裝修,用了大約八、九年的樣子,墻紙出現了嚴重的翹角、發霉情況,這也是眾所周知的墻紙弊端。后來客戶偶然了解到了海創品牌,隨著對產品美學、品質等的深入了解,客戶的疑慮慢慢消除,與專賣店達成合作。最終的呈現效果大大超越了客戶的預想,客戶非常滿意。后來將海創集成墻面板材成功介紹給了自己的親戚、鄰居等,今年第二套房裝修也準備繼續選擇海創產品。每一位客戶都想把空間裝成最美的樣子,會有各式各樣的想法與要求,無可避免的有些客戶在專賣店按照合約裝修完成后,會出現改變想法的情況,在這個情況下修改起來難度就很大,會影響板材質量。對此,專賣店也會盡力去滿足要求,不論多困難,都會耐心為客戶想方案,直到順利解決。對待客戶,專賣店一直秉承誠信為本,服務第一的經營理念。黃總堅信立足實際,誠心地對待每一位客戶,認真做好服務,一定會有回報,“服務好、表現好、質量好”是客戶對黃總的評價。在與客戶合作的過程中,專賣店都是真誠的將海創的產品優勢傳達給客戶,用實際的試驗、產品展示等讓客戶真實的感受到產品質量。對于設計師、施工人員也是嚴格要求,確保每一位客戶都能收獲最優質的裝修體驗。more+
  • 致最優秀的我們丨2020的第一天,讓我們相約,為圓夢而戰! …

    中國,有無數奔跑著的靈魂。 把汗水拋灑在身后,把時光拋灑在身后,執著于前方的道路,向著那熹微中輪廓漸漸清朗的未來。 2020年,如約而至。如往常一樣,我們將以奔跑的姿態,繼續擁抱新的一年。 強者恒強。巴爾扎克說:“拼著一切代價,奔你的前程。” 總有那樣一座高山,它是屬于你我必須征服的! 回首,我們開疆辟土,堅信勝利的夢、勝利的光環總在山頂! 回首,我們攜手奮斗,把汗水澆灑進工作的每一處角落,讓成果的小花在陽光下綻放! 回首,我們矢志共濟,用實干苦干撐起興盛的氣象,靠同心合力筑就共同的夢想! 2019-馳而不息,奮進前行 這一年,海創人不畏艱難、激流勇進 交出了一份滿意的年度答卷 截止2019年11月底 海創頂墻整體定制同比增長35.7% 其中竹木美學墻板銷量上升47.6% 創歷史新高 感謝你們的昂揚、你們的團隊作戰! 2019-創新突破,嶄新道路 這一年,廠購漸成規模 我們攜手并進、共同探索 25場大型廠購會 接待客戶數量750+ “裝修購出彩”7場大型促銷活動 覆蓋全國城市700+ 全國聯動創下156%完成率 業績蒸蒸日上! 感謝你們的砥礪自強! 2019-廣闊天地,并肩作戰 這一年,商學院培訓循序漸進 離不開你們的堅守奮進 “海創領航俱樂部”正式成立 是心與心的交流、零距離的溝通 引領海創開創新的版圖 讓集體的凝聚力得到迸發! 感謝你們的熱情滿滿! 2019-永不停息,再創輝煌 這一年,上、廣、嘉3場大型展會 都有海創人的身影 品牌登錄CCTV央視廣告與高鐵廣告 讓品牌口碑在消費者內心之中更進一步 再創輝煌時刻! 感謝你們的拼搏護航! 2019-“智造”家居,再進一步 這一年,我們致力于“智造家”的營造 即使是小小的一步 我們也將創造更加舒適的一大步 產品領域的進一步拓寬 海創“全屋整裝時代”觸手可及 感謝你們的實干提升! 參天之樹,必有其根;環山之水,必有其源。我們都是海創大家庭的一份子,我們都是海創人!感恩有你們,一路相伴! 19年已然結束,20年相約再戰!都說2020是圓夢的一年,肩負各個專賣店的希望、承載每個家庭的期盼、懷揣所有海創人的夢想,相信憑借我們的努力,定能開辟更廣闊的頂墻疆土!讓我們繼續攜手,開創更燦爛的明天! 守正篤實,久久為功。 2020,你,我,我們 2021,會有一個更幸福的未來! 2020年,為海創而戰 更為圓夢而戰! 祝大家元旦快樂,鼠年吉祥! more+
  • 【海創營銷師日志】堅守誠信與品質——海創江蘇姜堰專賣店的獨特經營之道!…

    海創集成墻面江蘇姜堰優秀經銷商張懿擁有16年的經營經驗,積累了較多的老客戶,很多老客戶在購買第二、三套房子時都會毫不猶豫地再次選擇海創。目前門店有50%的銷售額都來自于老客戶轉介紹,一般轉介紹的成交率能達90%以上。對于老客戶轉介紹的訂單,張總覺得相比自然談單容易很多,客戶對品牌的信任度非常高,有很多沒有詢價就直接下單的。這些都離不開張總十余年來對每一位客戶的熱心付出。比較經典的一個案例是前年年末的一個老客戶轉介紹訂單,自建房,單值達12萬。當時海創竹木美學墻板剛問世,客戶對這個板材基本都沒有了解過,但是經過老客戶的信任基礎,以及門店自身產品的硬實力,客戶很快也確定了使用海創產品。經營中最大的阻力主要還是板材價格問題。由于材料新穎,有些客戶在咨詢不多的情況下了解到價格后會直接放棄;以及有些客戶本身預算較低,即使被海創材料吸引,也會迫于金錢壓力而選擇其它牌子。對此,門店準備了很多品牌的產品小樣,通過聞、摸等直觀對比,海創板材在品質上的優勢一眼就能看出;如果店內有現貨板材,門店也會現場開箱向客戶展示。對于客戶有的顧慮,盡量通過最直觀簡單的方式去消除。談及成功的關鍵,張總認為最重要的就是誠信與品質。積累老客戶,穩定可靠的產品質量是基礎。平時在和客戶交流的過程中,張總會非常耐心的解釋產品的質量、與其它品牌相比的優勢等。后續客戶有什么小問題,門店也會第一時間趕去處理好。more+
  • 寒風擋不住我們的祝福,Merry Christmas!…

    燈光在閃耀,飛雪在飄舞,寒風擋不住我們的祝福,Merry Christmas!進入12月,圣誕的氛圍被外界渲染漸濃,商場里的景觀裝點、大型圣誕樹,無處不在的圣誕歌曲、廣告牌上的「圣誕限定」……所有這些,將人們心里對于節日的期待,慢慢點亮。圣誕節的那些愿望@皮諾桃圣誕老爺爺,我今年的圣誕愿望是:人瘦點,盡量瘦!錢包胖點,盡量胖!千萬別給我弄錯了,去年就給我弄反了!@去看星星圣誕愿望是希望明年可以脫單,好想找一個人說說話。@大棉腦圣誕愿望是mbp15頂配,希望圣誕老人抓緊準備一下。@趴耳麥片神啊,如果不能掉10斤,那么請賜我發量豐滿蓬松高聳的頭頂,以及洶涌澎湃勢如破竹的發際線。……因為有了寒冷,便也有了對寒冷盡頭的溫暖的永恒渴望,而圣誕節,成為了冬天里最能融化寒冷和人心的光芒……它敲碎了你我身上的堅殼,讓那個懦弱的不善表達的任性小孩,從陰影里走出來,變成一個更能擔當、能敏察他人喜悲的豁達包容的成年人。而這個成年人,恰恰是最孩子氣的真小孩。我們煞有介事地去裝點圣誕氛圍,挑選禮物,待到白雪皚皚時,一點點昏黃的暖意與紅綠的熱鬧,便可以被放很大……幸福感這個抽象的東西,真是讓人無法拒絕!今年冬天不妨把這份節日的溫馨氣息延續到自己的家里。海創集成墻面、竹木美學墻板,專注頂墻風格美學,擁有50多名獨立設計師,營造設計感十足的家裝氛圍。在傳統基礎上改良產品配方,優化了竹木粉運用比例、加強了塑形溫度的控制,其原板基材的堅韌性、抗沖擊性更好,耐候性更強。板材的采用呼吸柵欄式結構設計,不僅有保溫隔熱的效果,還有隔音降噪的功能,給您一個安靜的私密的空間。叫上閨蜜和好友,在家辦一個熱鬧的party讓這份美好被溫暖環抱給你和你愛的人一份驚喜讓簡單的日子也能熠熠生輝~擺上一棵圣誕樹,掛滿可愛的裝飾,與愛的人互贈禮物,這所有的一切,都是希望有著這個節日應該有的溫度。在波瀾不驚的生活里、在這個最最特別的日子里,我們有太多的事兒可以去做。more+
  • 【海創營銷師日志】盡心盡力為客戶——海創江蘇南通專賣店的獨特經營之道!…

    海創集成墻面江蘇南通優秀經銷商馮佳凱于去年7月開啟了異業合作聯盟的營銷戰術,每月固定一場的活動一直穩定進行著。一場活動的持續時間在15天,有11個合作品牌,簽單量在20-30單,平均單值4000左右。一般通過聯盟帶單的成交率能達90%以上。 專賣店在剛入駐商場的時候主要依靠自然進店簽單,這些客戶在談單時比較吃力,機緣巧合之下馮總開始嘗試異業合作的模式。在加入聯盟后,馮總發現通過“抱團取暖”的方式,客戶對品牌的信任度大大提升,成交相比自然談單容易很多。在去年11月的一場活動中,整個聯盟的簽單量有200多單,專賣店的簽單量達30余單,總單值逾15萬。 海創集成墻面、竹木美學墻板在當地屬于比較新型的板材,目前市場接受度比較低,很多客戶對產品的優良品質缺乏了解,再加上較高于市場的價格,客戶在還沒了解產品時就會先入為主,被價格“嚇退”,這對于專賣店后續的談單影響非常大。對此專賣店會從性價比切入,通過與市場低價產品的品質、工藝等進行一個直接的對比,讓客戶實地感受到“多花20%的錢,裝出不止200%的效果”。店內也專門陳設了魚缸、花盆等營銷道具,通過魚缸可以讓消費者直觀的看到海創板材的防潮防霉及環保優勢,花盆則可以通過轉角及切面的光滑與弧度體現海創板材精良的制作工藝。 在客戶維護上專賣店在周末都會給客戶發慰問短信,平時也會有微信上的交流互動等。每年元旦、520節日則會帶上禮品上門回訪。2-3月份則會有一個上門清潔服務。也正由于面面俱到的服務,專賣店的老客戶轉介紹率一直在提升。 總結成功之道,馮總認為就是盡心盡力地去為客戶著想,主動考慮客戶沒考慮到的,在裝修過程中,多和客戶溝通解決問題,主動為客戶做售后。 more+
  • 冬至丨分享愛,不孤單…

    今天年輕人喜歡的“打卡”,實際上來源于古時。但他們不叫“打卡”,而是“數九”。從冬至日開始,從一九數到九九,又稱“九九消寒”。這是古人期待春天的方式:九九盡,桃花開。冬至,太陽跑到了離我們最遠的地方。古人說:“一陽復始”太陽走上了回頭路,代表下一個循環開始,是大吉之日。冬至夜,順應陽氣剛萌動的天時地理,應是一年中最安靜的長夜。在這漫長的寂靜中,卸下一身疲憊,和身邊的人一起分享時光,互相溫暖吧!冬至-北方過節離不開吃,在北方,大家常說“冬至餃子夏至面”。冬天寒冷,吃熱量高營養多的餃子是普遍習俗。傳說漢代醫圣張仲景以羊肉和祛寒藥材為餡,做成“祛寒嬌耳湯”,給鄉親們治病補身。嬌耳就是后來的餃子。冬至-南方歷史記載也提到南北地區都有在冬至日吃餛飩的習俗,寓意破陰釋陽,混沌初分,有明顯的文化象征意義。除了餃子餛飩,還有羊肉湯、紅豆粥等湯食,也有“擁爐會飲”,共同飲酒的習慣。海創集成墻面、竹木美學墻板-分享愛空間是生活的載體,是品味與個性的表現,海創集成墻面專注于讓有界的空間上演無限的感動與精彩。我們關注人文美學與生態安居的和諧共生。生產過程采用高溫熱壓工藝制造,大幅度的將有害物質降除,甲醛釋放量符合E0級技術要求,施工完后裝修沒味兒,即裝即住。60CM寬度含有30個以上柵欄式中空結構的板材,不僅有隔音降噪的效果,還有保溫隔熱的功能,在這個冬天,給你更多的溫暖守護。冬至大如年,人間小團圓,愿每個人都有不期而遇的溫暖。more+
  • 海創竹木美學墻板丨極致美學,定制有品味的家…

    如何讓一個家擺脫單調與沉悶的氛圍墻板絕對是一門繞不開的裝飾藝術墻板作為一種個性化的新型家居風尚,早已成為了設計的焦點。專注頂墻風格美學的海創,板材裝飾紋理嚴格傳承名貴木種紋理的裝飾美學,結合前衛新潮的裝飾配搭圖案,打造了近百種裝飾元素,滿足了人們對家裝設計效果的所有暢想,實現了產品實用價值與審美價值的完美統一。以墻板為媒介,讓環境與藝術完美結合 ,凸顯居家格調。客廳|海創集成墻面、竹木美學墻板客廳在一間房子中顯得格為重要,代表著主人的“顏面”,而墻板的使用可以讓整個客廳變得更有檔次,主人在客廳接待客人也會更有面子。廚房|海創竹木集成墻面、美學墻板廚房是最能體現一家人生活方式的地方,一個熱愛生活、享受生活的人,一定不甘心廚房只能滿足飽腹之欲。再加上現代化廚房設計思潮的影響,傳統廚房在逐漸演變為開放式客廳的一部分,與之相對應的廚房空間的美學設計也要加強。以櫥柜擴容,以墻板美化,實現客廳和廚房間的無邊界對話。再加上海創竹木美學墻板表面采用新一代水性抗污涂層,臟污涂抹,輕松一擦靚麗如新,能充分解決廚房難打理的問題。臥室|海創集成墻面、竹木美學墻板人的一生有三分之一的時間是在臥室度過的,一個注重生活品質的人,更是不能忽視睡眠空間的格調和氛圍,既要睡得身體滿足,又要睡得清新高雅,安裝一面有品味的墻板,會瞬間讓你的臥室充滿質感!且海創板材采用呼吸柵欄式結構設計,不僅有保溫隔熱的效果,還有隔音降噪的功能,充分保障您的優質睡眠。海創集成墻面、竹木美學墻板通過整體風格美學設計、高度還原設計方案的安裝技術,實現了全屋從吊頂到墻面的整體風格配套,讓家裝風格變得更統一、協調,為您定制有品位的家。more+
  • 頂墻崛起 創領未來丨海創頂墻年終財富分享會圓滿落幕!…

    海創集成墻面、集成吊頂,專注頂墻風格美學研究,開創了中國頂墻整體定制系統,是更早研究新型墻板的專賣品牌。公司擁有20000余平現代化生產車間,2000余平米辦公寫字樓及700余家國內專營店,店面裝修80%為自有產品出樣。2019年12月18日海創迎來了年終財富分享大會“頂墻崛起 創領未來”讓每一位懷揣著夢想的精英朋友們從此刻、從此地騰飛!一大早,來自全國各地的行業精英們就乘坐大巴抵達了海創總部。在生產車間精英朋友們實地看到了海創公司安全整潔的生產環境、全自動化的生產流程,對海創集成墻面、集成吊頂產品有了更直觀透明的了解!我們的工作人員正在為大家講解海創集成墻面、竹木美學墻板的材料構成、板材優勢等,每一塊海創板材都是經過了多道生產工序。好質量不怕驗,現場由我們的精英朋友隨機挑選了一塊板材進行了實打實的測驗,海創板材不僅板材能180°彎折,甚至能經受住3噸重叉車的反復碾壓!在親自查驗了測試后完好無損的板材后,精英朋友們紛紛點頭稱贊。除了過硬的產品質量,產品美學也是海創一直在著力追求的。通過參觀辦公區域,可以實地看到海創龐大設計師團隊的設計過程,種類繁多的裝飾風格,個性化的定制,上千種的裝飾元素,可以滿足客戶一切的裝修需求!對海創產品品質、團隊陣容有了切實的了解后,下午精英朋友們來到海創尖山的4000平米大展廳,八大空間,十五種風格產品體系,對海創精湛高端的整裝效果有更近距離的感受。現場我們的工作人員一邊解說,一邊帶領著興致高漲的精英朋友們依次參觀了海創一代、二代、三代展廳。多種風格呈現,滿足客戶的所有需求。大家紛紛拿出手機記錄下喜歡的空間作品。在參觀完海創井然有序的總部、4000平精美大展廳后,我們終于迎來了最激動人心的簽約時刻!現場先由海創總經理陳華先生為大家深度揭秘了海創項目優勢,帶領大家更全面的了解海創品牌。在聽完全方位多角度的海創品牌介紹后,在座的精英朋友們心潮澎湃,現場限時加盟政策一經發布,家人朋友們都紛擁上臺,想要把握這個機會,現場火熱氛圍一度達到高潮!此次會議現場,簽約總量遠遠超過預期,家人朋友們的信任,為海創注入了無限的動力!未來海創定將乘風破浪,輝煌在繼續!more+
  • 海創進口戶外系列,靜享冬日暖陽里的慢生活…

    渴望心與自然的距離一再接近渴望自然的擁抱在它溫柔的氣息里慢慢沉醉打造一個近乎完美的戶外空間在冬日的暖陽里靜享慢生活海創集成墻面、竹木美學墻板——進口戶外系列生活就是用來享受的!海創集成墻面、竹木美學墻板進口戶外系列,采用韓國進口戶外建筑飾面膜包覆竹木基材,在上一代膜的基礎上,大大提升了板材表面的耐候性與耐酸堿性,也使得適用場合得到了進一步延伸。對于生活,每個人的追求都有所不同,但可以肯定的是,它們一定足夠美好,足夠詮釋自己內心深處的向往。選擇海創進口戶外系列的理由01經久耐用 持久如新采用獨特的先進材料組合,能有效阻隔紫外線,防止裝飾層材料的劣化,褪色,極大提高戶外建筑材料的使用壽命。02耐酸耐堿 易于清潔海創集成墻面、竹木美學墻板戶外進口系列具有優良的耐化學腐蝕和耐溶劑性能,特別適用于惡劣的氣候環境,如沿海地區,酸雨多發地區。03T級耐磨 經久耐用采用戶外建筑飾面膜,耐磨度高,不易產生輕微刮花等問題,經久耐用。 04表面防霉 安全健康表面不支持霉菌的滋長,具有良好的表面防霉性,為您帶來安心保障。底氣源自產品價值,價格與價值對等才是性價比的真正含義。不像鋼質材料,時間久了會褪色,海創集成墻面、竹木美學墻板進口戶外系列有著神奇的生命力,它會隨著歲月的增長,越發顯示出魅力與溫度。從別致卻合理的裝飾到獨特可記錄的時間剝落感再到充滿季節更替的溫暖居室海創都是在與時間的糾纏和博弈中探索幸福與永恒海創集成墻面、竹木美學墻板進口戶外系列搜尋潛藏在時光里的細膩紋理將生活的點滴吸納這個冬季心里暖暖噠more+
  • 【海創營銷師日志】服務至上——海創浙江慈溪專賣店的獨特經營之道!…

    海創集成墻面浙江慈溪優秀經銷商蘇濤擁有多年的行業經驗,自2017年以來,專賣店異業合作的營銷戰術已開展兩年多。平均單場活動為期18天,參與品牌在10個左右,每年會舉辦4場聯盟活動。通過異業合作使得專賣店的銷售額提升了200%,目前專賣店60%的營業額都來自聯盟活動。 近幾年的建材家居行業一度遇冷,在2017年時專賣店也受到了市場的影響,月收入只能達到7、8萬左右。對此在17年年末的時候有同行提出了“抱團取暖”聯盟合作的營銷形式,由此專賣店開啟了異業合作的營銷新模式。第一場聯盟活動總計簽單量在400多單,專賣店共計簽單65,銷售額逾30萬,這對當時的蘇總來說可謂“雪中送炭”,一下消除了悲觀的市場判斷。 團隊建設是比較困擾蘇總的一個問題,在專賣店當地,由于市場遇冷,整個行業在人員招募上都比較困難,人員緊缺。在活動期間或者日常的運營中,團隊不成熟帶來的壓力會比較大。 目前門店團隊有5人,配備了專業的售后人員,對于客戶提的一些小要求,即使不在服務范圍內,專賣店也會盡量的去幫助客戶解決。在315活動期間,專賣店每年都會組織一次大型的電話回訪,與門店積累的所有客戶進行一次交流,對于客戶的問題的都會有一個專門的解決。 服務至上,積極地為每一位客戶帶去好服務,是專賣店一直秉承的經營理念。蘇總認為成功的關鍵就在于用心,每做好一個售后對于經營來說都是一個提升,一個潛在價值的發掘。用心經營品牌,把品牌當成自己的事業去做,當成自己的孩子去維護;用心做好售后,盡己所能地滿足每一位客戶的需求。 對于海創總部,蘇總覺得在經營上給他提供了很多幫助,主要在于三點:1.提供了專業的培訓,為經銷商提供了一個不斷學習精進的平臺;2.打造了4000余平的大規模展廳,提供了廠購平臺;3.政策上的幫扶,對于團隊人員緊缺的專賣店會給予實地幫扶。這些都讓身為海創人的蘇總感到非常慶幸與自豪,“別人有的我們有,別人沒有的我們也有了”是蘇總對于海創總部最真誠的評價。 more+
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