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  • 【市場觀察】展會知多少…

    3.15期間許多地方都舉辦了聲勢浩大的展會,網上收索“展會信息”一詞,更是跳出了上千萬條訊息,僅2010年三月份的就有上千場,讓人看得眼花繚亂。 略略估算了海創參加的展會,如果不區分國內的國外的,公司名義的經銷商名義的那也有上百場。至于參展后的成效如何,客觀的說也有部分是成效不佳的。 那么在這里,我們就大致歸結分析幾個跟展會有關的問題。 首先說下參展的目的,好處。通過參展,展商能較好地實現鞏固老客戶、吸引新客戶、發現潛在客戶、節約費用、節省時間等基本企業市場營銷目標,參加展覽會是企業最有效的市場營銷工具,同時,能通過展會能迅速掌握本行業及競爭對手的最新相關信息動態等,因此,展會也是企業理想的信息交流平臺之一!無論一家公司的規模有多大,展會都為之提供一個很好的業務機會。美國一家調查公司根據對美國公司參展情況的統計,指出參展是一種高效的營銷方式。1、低成本接觸合作客戶:公司要接觸到合格的客戶,參加展會是最有效的方式。根據展覽調查公司的一項研究,展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元,而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。2、工作量少質量高:在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。展覽調查公司的調查顯示,展會上接觸到一個合格的客戶后,平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下,平時的典型業務銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據麥克格羅希爾調查基金的另一項研究,客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中,54%的單子不需要個人再跟進拜訪。3、潛在客戶:展覽調查公司的研究顯示,以一家展商攤位上的平均訪問量為基數,只有12%的人在展前12個月內接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶,而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產品和服務來說,展會上49%的訪問者正計劃購買那些產品和服務。4、競爭力優勢:展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設計以及嚴謹的展臺跟進,參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且,展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此,這是一個讓參展商展示產品的優異功能的公開機會。5、節省時間:在3—5天的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關系的手段。6、融洽客戶關系:客戶關系是許多公司的熱門話題,展覽會是強煞費苦心現存客戶的關系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達謝意:熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務等。7、手把手教客戶試用產品:銷售人員攜帶產品在路上進行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產品的好地方。8、競爭分析:展覽會現場提供了研究競爭形勢的機會,這個機會的作用是無法估量的。在這里,有關競爭對手提供的產品、價格以及市場營銷戰略等方面的信息,參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。大多數展會(尤其是大型展會)通常都吸引媒體的關注。利用媒體進行曝光可以成為參展商的優勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作。9、產品和服務市場調查:展覽會提供了一個進行市場調查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產品或一種新服務,可以在展會上向參觀者進行調配查,了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質量的要求。 當然展會能帶來的好處在于你選擇了合適的有價值的展會,那么如何正確選擇展會呢?展會有多種:專業展覽、貿易綜合展覽、科技展覽等等,不同的展覽會有不同的特點。業內專家提出,選擇展會應從以下四方面來考慮:其一,看一看是不是能滿足公司的銷售策略,增加現存市場的產品銷售,推出換代產品,開拓新的市場,還是區域或縱向銷售。其二,不同的展覽會吸引的展商和觀眾是不同的,有的吸引的是全國各地的買家,有的吸引的是當地買家,因此,當然會影響到企業的銷售針對性與效果。在一個以科技為主的展覽會上,也許推出采用新技術的產品更合適一些,突出其技術的先進性與含量;在這樣的展覽會上如果想靠采取優惠的方法去增加老產品的銷售,顯然是不合適的。其三,這樣的展覽會是不是適合企業展出自己的產品,包括產品的上游下游展出類型與情況。其四,展出的時機是不是合適,是不是能配合企業的銷售計劃。 總之,企業要選擇好展會,自己應該先成為一個好的參展者,需要多方面地掌握信息,加強對展覽知識的學習。 那確定了參加的展會,對于展位的選擇又該如何呢? 選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分,首先須考慮的是人群流動的方式,了解人潮在整個展覽會場移動的方向,再依此挑選攤位。舉例而言,通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區。是否將攤位設在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論,但廠商可將如此的攤位有效利用,借機展示自己產品利于競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋,則須選擇有足夠高度的地點,避免擋信可見度。 展位的布置也很重要。(1)、大部份展覽中心會提供廠商天花板聚光杰,不然也可租用攜帶式照明系統。根據產業調查,照明可將展品認知度提高30%至50%。(2)、成立主題式展覽攤位。大企業通常是采用傳統方式展覽,且依賴大規模場地,故小企業可以創新設計以顯突出。(3)、依攤位大小選擇大小合適的展示用品及參展產品,以免過度擁擠或空洞。(4)、善加利用組合式展覽用具,避免作用使用看似低廉的桌布覆蓋桌子。(5)、盡量韶華、整齊化展覽,展示單項或兩項產品。(6)、選用少量且較大的圖片,創造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取,同時限制文字的使用。(7)、將圖片置放在視線以上,圖片要應自壁板36英寸高以上的地方開始放置。(8)、使用大膽且搶眼的顏色,從遠距離即可突現出來,避免易融入背景的中性色。(9)、成立完整服務式的展覽攤位,而非自助式。將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者取拿后離開,不但無法達到互動,也非參展的目的。 展會文化層次繁多,我們就最常見的梳理一二。希望能給到大家有用的信息。 海創參展訊息: 煙臺團購會:3.21(旅游大世界,濱海假日酒店東臨) 俄羅斯莫斯科國際建材展覽會:4.6-4.9(Expocentr和Crocus展覽中心) 昆明春季房地產展覽交易會:5.13-5.17(昆明國際會展中心)more+
  • 【市場觀察】有質量的才叫產品…

    相信大家如果觀看了昨天的央視3.15晚會,那么對于晚會中曝光的產品都會面露厭惡。所謂清潔衛生的一次性筷子,所謂全球銷售第一的惠普筆記本,所謂包治百病的按摩床...究其內幕,都是不堪入眼,令人心生畏懼! 產品質量,何謂產品質量?或許那些無知的商家眼中只有錢,對于產品質量置若罔聞。 產品質量指的是在商品經濟范疇,企業依據特定的標準,對產品進行規劃、設計、制造、檢測、計量、運輸、儲存、銷售、售后服務、生態回收等全程的必要的信息披露。  產品質量除了含有實物產品之外,還含有無形產品質量,即服務產品質量。服務質量也是有標準的。據專家研究得出的結論,質量數據及分析、統計基本方法產品質量特性的含義很廣泛,它可以是技術的、經濟的、社會的、心理的和生理的。一般來說,常把反映產品使用目的的各種技術經濟參數作為質量特性。主要分為產品內在質量和產品外觀質量。泛義上的產品質量是指國家的有關法規、質量標準以及合同規定的對產品適用、安全和其它特性的要求。質量特性,區分了不同產品的不同用途,滿足了人們的不同需要。人們就是根據工業產品的這些特性滿足社會和人們需要的程度,來衡量工業產品質量好壞優劣的 如此看來,質量是產品的主干,沒有質量就沒有主干,沒有主干何謂產品?!我們在鞭笞那些所謂產品的同時,慶幸自己生產的產品是有質量可言的,是對得起產品這個稱謂的。我們不敢說大話,吹大牛說海創的每一批產品都是毫無一點質量問題的,都是完美無瑕的。或許在生產的過程中也有存在小瑕疵,也有某些細節方面做得不夠完美,但是我們一直在改進,我們一直在奉行我們的質量管理理念:質量策劃、衡量——質量檢驗、監督——質量改進,提升! 抓生產首先是抓質量,有質量才有銷量,才有生產可抓。從吊頂電器的一枚螺絲釘,一根電線,一個開關,一個燈管,一個鎮流器......構建成整的一個電器,測試電器的本身功能,經確認沒有問題,于是進行包裝,出廠前的最后一關,抽檢,經抽檢的幾臺電器都無問題再流通出門....萬一,如果有萬一,我們的產品到客戶手中,有損壞,質量上的,外形上的有影響產品整體性能或美觀程度的,那么只要您是海創的消費者,我們便會用最誠的心最真的服務告訴您,您可以無償調換...我們可以不假思索的作此承諾。其實,我們只想說,海創一直在努力,一直在致力于做有質量的產品。 所以用海創用的不僅是高貴典雅,用的不僅是格調奢華,更是安全可靠,更是安心放心。 more+
  • 【最新資訊】海創團購會,引爆3.15…

    本周末,周六周日“海創3.15團購會”將在國內多個城市舉辦,全面掀起3.15團購熱潮。 在寧波,在南京,在煙臺,在大慶......消費者們即上門就有好禮相送,就有驚喜等著你!強大的促銷力度,大幅度的讓利優惠——讓海創用消費者的放心和滿意送給3.15. more+
  • 【最新資訊】海創2010年湖南經銷商年會順利召開…

    3月12日,海創全能吊頂2010年湖南省經銷商年會在省會長沙順利召開,此次會議對于海創全能吊頂2010年度在湖南省的市場銷售意義重大,有來自湖南省各地的50余家經銷商參加了會議。 會上,海創公司總經理陳華對09年度海創全能吊頂的銷售情況做了深刻的總結,在分析國內家裝市場的總體發展形勢的同時對2010年度的銷售業績及未來幾年的遠景目標進行了規劃。針對區域的實際情況,海創駐湖南辦事處王總宣讀了10年度新的市場支持策略,并對渠道開發及終端推廣分享了多年的寶貴經驗。 在本次會上,海創公司還對10年度第一季新品進行了發布,在聽取介紹后,不少經銷商在會上對于新品表現出了濃厚的興趣,表示對新品的市場推入有著堅定的信心。第二天的會議,還將對09年度的優秀經銷商進行表彰,優秀經銷商代表感言,分享成功心得。同時還將進行經驗交流,廠家現場回答經銷商提問,幫助解決實際問題。 新的一年已經迎來新的起點,在新的目標指引下,海創全能吊頂2010年湖南省經銷商年會的召開,不但統一了目標,也更加堅定了每一位海創經銷商做好海創品牌的信心,相信將會迎來更多收獲! more+
  • 【最新資訊】海創全能吊頂受江蘇常州電視臺采訪…

    3月7日海創全能吊頂受江蘇常州電視臺電視團購欄目組的邀請,錄制了一期關于集成吊頂的專題。 下午一點左右,欄目組來到海創公司,由海創公司總經理陳華全程接待。首先在海創公司集成樣品房,就集成吊頂的相關知識,陳總以海創產品為例具體回答了消費者的提問。消費者在對什么是集成吊頂,海創的集成吊頂優勢在哪,獲得過什么專利,在安裝上面出現的問題可否解決,廚房的油煙及浴室的蒸汽對產品是否有破壞性影響等問題,做了詳細講解并同時以實驗驗證海創的產品絕對安全可靠,如事實描述。 同時,海創產品良好的品質吸引欄目組進車間一探究竟。陳總帶領欄目組首先進了鋁板車間,在對鋁板的壓制過程及表面處理上逐一進行分析講解。接而在印刷車間和電器車間在對公司獲得的132項專利上,用事實說話,說明海創公司的產品是與科技接軌,將專利運用進產品,提升產品質量,讓每位消費者享受到專利產品帶來的好處! 據悉,常州電視臺將于近期播出對海創公司的專訪。more+
  • 【新品上市】2010海創全能吊頂新品發布第一季…

    體現高雅空間元素的2010海創第一季吊頂設計產品正式面向市場。 海創全能吊頂研發的能極大體現廚衛領域的空間設計組合于2月底在國內各地開始銷售。推出的三款新品電器傳承琥珀電器的優良傳統,具有觸發靈感的視覺效果;七款鋁扣新板以采用德國進口鈦銀鏡面板材料的黃金甲為主流,極具高貴奢華之感。現公司已將新品電器與鋁板研發成可如幻想般進行調節的空間設計組合,在此重點推薦幾款。 皮紋/ 琥珀鏡面框電器組合。工藝:皮紋板材采用鋁鎂合金,屬于研色系列的其中一個花色,表面采用氟碳雙色印刷技術,紋路清晰。而琥珀電器自08年上市以來一直受客戶青睞,頗受各界好評,此次推出的琥珀鏡面框電器是在原有琥珀電器的基礎上就外框及格柵上采用鏡面板材壓制邊框,與琥珀鋼化玻璃融合創新一代電器產品。 搭配優勢:1. 以極簡主義為基調,提升了材質的品質和技術含量。2. 空間以靈性紋路和沉穩雅致凸顯濃郁的英式風格。3.皮紋的野性其本身就透露出大自然的氣息,與琥珀電器搭配更創造出了一種舒緩的視覺對比。 馬賽風情(黃金甲)/ 琥珀鏡面框電器組合。工藝:黃金甲采用正宗德國進口鈦銀鏡面板材,是鈦銀材料經陽極氧化處理之后,形成致密氧化膜,耐酸耐堿,硬度高于國產鈦銀。36宮格設計,表面經氟碳雙色印刷技術處理,比重只有不銹鋼的三分之一。搭配優勢:1.使空間更通透、明亮、寬敞。 2.具有歐式裝修的氣派、華麗。 3.鋁板與電器其本身具有抗靜電不吸塵易清洗,環保無毒,完全防火的功能。 黃金甲/琥珀鏡面框廚房效果圖 其余新品可由客戶隨意搭配,均能創造出不同的空間概念。more+
  • 【行業觀察】海創塑膠:在危機中華麗轉身…

    呂宇震 美國次貸危機引發的金融危機讓國內眾多的外貿型企業受到了沖擊,外貿業務下滑嚴重。次貸危機又稱次級房貸危機,房地產是這次危機的源頭,因此建筑、裝飾等與房地產聯系密切的行業也受到嚴重影響。 海寧市海創塑膠電器有限公司是一家生產集成吊頂、PVC塑鋼板、外墻板等新型裝飾板材和各類廚衛電器產品的綜合型企業,以外銷為主。 經濟危機爆發初期,海創也受到了影響。但是讓人沒有想到的是,只用了3個月的時間,海創就完成了一次華麗轉身,將外銷業務轉移到了內銷業務上,開工率幾乎達到了2008年外貿銷售旺季時的水平。 海創如何實現華麗轉身的呢?帶著這個問題,我們拜訪了海創塑膠總經理周平,了解到海創能夠完成這次轉身的關鍵所在。 危機之中彰顯品牌魅力 有媒體指出,目前吊頂行業已經從數量擴張為主的發展階段,轉入到以質量和品牌為主的競爭階段。主打“品牌效益”已成為企業最有效的競爭手段之一。現階段,雖然不少吊頂企業已經達到一定規模,可是在品牌效益上卻遠遠落后。 縱觀世界知名吊頂企業的發展之路,一個企業,如果能夠著力于品牌形象的塑造,使品牌形象有自己的鮮明特色,具有統一性和穩定性,同時蘊含深刻的品牌文化,能反映企業的追求和精神境界,那么這樣的企業必定能夠實現可持續發展。因此,加大品牌建設是我國吊頂企業發展的必經之路。 作為海創掌門人的周平很早就意識到了這一點,在公司成立之初就開始了品牌建設,并重點從三個方面入手。 品牌的建立要以產品質量為基礎,海創自然也是這么做的。周平介紹說:“產品的質量很多時候是體現在細節上,一個小小的零部件如果能有優良的品質,那么這家企業的其它產品肯定沒有問題。” 因此,海創從細節入手,抓好產品生產的每一個環節,所有板材都經歷了切角、成型、壓邊等7道工序。而每一道工序的精工細作,讓產品保持著精湛的工藝。 “品牌的建立不光光是產品質量的建立。”周平表示,在注重質量的同時,海創還十分注重樹立員工的品牌意識,通過多種方式提高員工對公司的品牌認知。此外,海創還通過電視、報刊、車體等載體的廣告,樹立良好的品牌形象。 建設良好的企業環境是海創樹立品牌形象的另一個重要措施。在海創,可以看到他們的辦公室環境、車間環境都十分整潔。例如辦公大樓,就使用了公司自己的產品外墻掛板(歐洲比較流行的外墻裝飾方式),顯得整潔而大氣。 由于品牌建設起步早,因此在危機到來之前,海創已經是行業內數一數二的品牌,并在危機中以品牌為基礎,迅速由外銷轉向內銷。 在轉身的過程中,海創著重對國內的專賣店進行了裝修,投入了大量的人力、物力。“專賣店是海創面向廣大消費者的一個窗口,代表著海創的品牌形象。”周平說道。 此外,海創還著重加強產品的開發能力,以適應國內市場的需求。由于品牌知名度高,消費者認可,因此,海創的種種努力都得到了回報。 專注吊頂領域 做強做大做精 今年10月份起,隨著全球經濟的慢慢復蘇,海創的外貿業務也開始回暖。 “現在和我們洽談的國外客戶越來越多。經過這次危機,我們改變了以往的外貿策略。以前我們追求大客戶,出口的國家比較集中,這樣風險比較大。今后海創選擇的國家會更多,但是選擇的客戶不一定會是大客戶,優質客戶才是我們的首選。如果量很大,但產品質量很低,這樣的客戶我們不會選擇。” 周平說。 那么,隨著外貿的復蘇,海創是否會順勢擴大生產規模呢?“我們海創將會調整外銷和內銷的比例,而不是盲目的擴張。”周平解釋說,“海創24小時生產,不能停。因此給管理帶來了很多麻煩,盲目擴張會給公司帶來負面影響,從而影響公司的品牌形象。海創的重點是進行技術改革和設備更新,提高生產效率。之后是有計劃地增加投入,加強品牌推行力度。” 周平同時表示,海創也不會涉足整體廚房等領域,而是會專注于吊頂領域,做大做強做精吊頂產業,形成自己的核心競爭力。 查看目前國內比較權威的數據,今后十年,我國將有33%的住戶遷入新房,這就意味著平均每年有260萬個以上的家庭需要安裝吊頂,按現在每戶吊頂安裝費在3000元左右的平均價來算,每一年吊頂市場的空間應該在80億左右。現在吊頂行業PVC扣板吊頂占著80%以上的市場份額,集成吊頂雖然市場份額不高,但被業界一致看好。 吊頂行業正從小市場向大市場轉變,而市場競爭也越發激烈。周平介紹說:“PVC扣板從國外進入中國已經有將近30年的時間,前幾年PVC扣板吊頂行業發展態勢很不錯。近幾年吊頂的方式越來越多,像鋁扣吊頂、石膏板吊頂會越來越多,而集成吊頂則是近幾年新興的吊頂,發展勢頭迅猛。今后一線城市的吊頂將呈現多元化的形式,而二、三線城市的吊頂應該會以PVC扣板吊頂為主。” 專注吊頂行業的海創時刻把握著市場的動態,在不斷更新PVC扣板吊頂產品的同時,適時推出了集成吊頂。并且憑借對市場動向的敏銳觸感,以及對主流元素的把握,不斷更新產品。 今年,海創經過周密而詳細的調查及了解,推出了最新鋁扣產品:天鵝絨同款三種花色,鈦銀底板、布紋和皇家理石。新產品一經推出,市場反響熱烈。 據了解,同濟大學、嘉興大學先后向海創采購了5000平米的集成吊頂。海創根據學院風尚特色,由專門設計人員為他們設計了獨到而又不失文學藝術氣息的集成式全能天花吊頂,受到客戶好評。 目前,國內有數百家吊頂生產企業,市場比較雜亂。而專注于吊頂領域的海創則憑借高品質的產品、良好的品牌形象等優勢,成為了吊頂行業的領軍企業。 more+
  • 【放假通知】海創公司春節放假通知…

    海創公司春節放假時間為2010年2月9日-2月20日,21日年初八恢復正常工作,特此通知! 感謝您長期以來對海創品牌的支持,如對廣大客戶造成不便,敬請諒解!祝各位新春快樂、生意興隆、虎年大吉!more+
  • 【最新資訊】熱烈祝賀海創PVC板榮獲“嘉興市名牌產品”…

    近日,經嘉興名牌產品認定委員會辦公室組織多次審查和認定,海創全能吊頂系列PVC板材榮獲“嘉興市名牌產品”稱號,標志著海創的PVC板材質量已處于行業內領先地位,并達到國內先進水平,市場占有率、出口創匯率、品牌知名度居同類產品前列。 這是繼海創PVC獲得“全國塑鋼吊頂八大品牌”,等殊榮之后的又一重大收獲。自堅持“品牌發展戰略”以來,海創PVC產品的服務和品質通過市場的嚴格考驗,經受住了08年金融危機的洗禮,在這個行業內存活下來,并綻放出無限的生命力。自2001年,海創引進30條德國全自動PVC產品擠出線以來,企業發展速度,截止目前,海創PVC產品已經涉及吊頂、外墻等多個裝飾壁板領域,產品更新換代緊跟市場的節奏,已形成幾十個種類上千個花色的產品,滿足了現代家裝市場的需求。 近年來,通過名牌戰略的實施,有力地推動了海創品牌的快速健康發展,組織結構調整的步伐在加快,產業提升的步伐在加快,運行質量的提升步伐也在加快,這些成績的取得,應該說,名牌戰略的實施功不可沒。 回顧這幾年名牌戰略實施的歷程,成績的取得,來之不易,可圈可點,凝聚了海創全體員工及廣大經銷商盟友的共同努力。more+
  • 【最新資訊】海創優秀經銷商赴新馬泰等地考察…

    1月18日海創董事長周平攜2009年度海創優秀經銷商一行組成境外考察團赴泰國、新加坡、馬來西亞、香港、澳門等5個國家和區域實地參觀和學習。 為答謝廣大海創經銷商在09度為海創品牌的成功推廣作出的努力,表彰優秀工作者的輝煌業績,經海創公司評審組委會認真統計與集中討論,共推選出2009年度海創“AAA級優秀經銷商”28名,“AA級優秀經銷商”8名,“優秀經銷商”8名。本次組織優秀經銷商的境外考察活動作為海創公司年度獎勵計劃的一部分,旨在加強海創經銷商與公司之間的聯系,同時激勵經銷商朋友繼續保持良好的業績。董事長周平表示,這樣的活動今后還將繼續,并將作為公司的一種特有的文化一直延續下去。 海創優秀經銷商考察團先后在泰國、香港等地召開團體會議,會上公司總經理陳華對上一年度的工作作了總結匯報,經銷商們集中討論了吊頂產品在銷售過程中遇到的問題并提出了改進意見,會上考察團對海創公司在10年度的發展戰略達成了共識。 剛剛過去的2009年,是海創公司逐步邁向規模化和規范化發展的奠基年。隨著海創多方合作進程的加快及海內外市場的逐步開拓,將打造出一個的集研發設計、建材供應、產品加工、內外銷售為一體的產業鏈,海創品牌也必將為愈來愈多的客戶所接受和信賴。 2010年,海創將繼續實施“以品牌促發展”戰略,繼續加大在設計研發領域的投入,繼續加大對終端建設的投入,在確保穩定發展的前提下,創造新的品牌格局。 more+
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