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【海創營銷師日志】誠信是立業之基——海創安徽當涂專賣店的獨特經營之道！來源：海創集成吊頂十大品牌     發布時間：2020/2/29 16:01:54

海創安徽當涂優秀經銷商汪振琴在樣板房經典之術上有著深厚的市場經驗，她以誠為本，用心服務于每一位客戶。通過樣板房營銷戰術，專賣店的成交率成功提升了30%左右。

專賣店是從17年開始樣板房營銷之術的。通過前期的累積沉淀，專賣店與老客戶們都維持著很好的關系，后期帶客戶上門參觀，都會愿意，加之參觀完樣板房后，談單會容易很多，自然而然地專賣店就開啟了樣板房營銷之術。通過樣板房一年能為專賣店多促成一些全屋訂單，平均單值在5萬左右。

去年有個客戶找到專賣店，一開始只做吊頂，后來改成了整屋墻板。在裝修的過程中，正好有該小區其它客戶也找到了專賣店，于是專賣店便帶意向客戶過去參觀了下現場。直觀感受海創板材快捷環保的裝修過程后，很快又成功簽約了兩單。

價格方面是專賣店比較困擾的一個問題。在當地市場雜牌的墻板有很多，價格比海創品牌墻板低很多，很多消費者不理解會直接被價格“嚇退”，接受不了。而品牌墻板只有專賣店一家，如果有2、3家品牌店可以相互競爭、對比反而好賣一些。

對此專賣店會和客戶耐心解釋，用品質去說服客戶。專賣店會把板材的小樣塊給客戶帶回家，讓客戶回家用水煮、水泡、太陽暴曬之類，去檢測板材的質量。店內還設置了一個日常都在使用的廚房，客戶進店參觀可以直觀的看到廚房周圍的墻板，雖然長期被油煙熏，但是絲毫沒有變臟變形，質量毫無影響。

為客戶考慮、設計好房子，裝完就能住，是汪總的服務理念。有一些老房裝修的，如果選擇傳統裝修，要敲墻等大費周折，幾乎半年時間才能住進去，且花的錢也不少。而用海創裝修，半個月基本都能搞定，裝修過程業主照樣在里面住，日常生活，非常省時省事。汪總認為這個優勢是傳統裝修、其它雜牌完全不具備的，專賣店要有自己的底氣，對于實在不理解的客戶也不需要強求。