亚洲αv在线精品糸列_无码人妻丰满熟妇A片护士_免费国产黄线在线观看_上海富婆按摩高潮不断_国产在线看片无码不卡_国产乱AⅤ一区二区三区

【海創營銷師日志】成敗見于細節——海創河南唐河專賣店的獨特經營之道！來源：海創集成吊頂十大品牌     發布時間：2020/1/14 9:41:02

海創集成墻面、集成吊頂河南唐河優秀經銷商周倩是海創大家庭的新成員之一，加入海創僅一年，便取得了豐碩的成果。專賣店憑借品牌實力在當地加入了一個穩定成熟的聯盟，一年進行了3場大型聯盟合作活動，一般一場活動整個聯盟的訂單量在800-1000單，專賣店一場活動的銷售額在20萬左右。

由于聯盟比較成熟，當地的二十幾個品牌配合也很好，品牌之間的老板與員工相互都比較熟悉，這讓活動開展起來容易很多，大家都非常團結。聯盟甚至還省去了第三方的費用開支，從內部選擇幾位人員成立一個組委會，包括做數據的、采購的、主持的等等，大家分工明確，自己運營聯盟。

在加入海創集成墻面、集成吊頂大家庭之前，周總已有多年的行業經驗，也積累了一些建材方面的朋友，在交流中了解并開始了異業聯盟的營銷模式。通過聯盟中其它品牌轉介紹而來的客戶顧慮會更少一些，談單更容易，而業務員自己跑小區的話很多時候多次邀約客戶也不一定愿意了解產品。 19年2月份的開門紅聯盟活動專賣店共簽約了近50單，其中有3單全屋，并有多戶全屋意向客戶。也是這一場活讓剛加入海創的專賣店對品牌有了絕對的信心與信賴，始終保持著沖勁，在過去一年的經營中取得了非常大的收獲。

但是目前單一的墻板屬于比較新型的材料，在聯盟里沒什么優勢，市場中包括硅藻泥、壁紙壁布等傳統墻面材料的市場接受度相對都要高一些，且墻板最終的單值都比較大，快速成交難度大。

對此，周總覺得首先得保持一顆平常心，不要計較太多，有付出就有回報，多帶單，憑實力讓市場認可品牌。對待客戶的訂單慢慢跟進，很多客戶剛開始可能先下單一個吊頂套餐、背景墻，后續對產品很滿意會再增加項目，甚至發展為全屋。在這個過程中，專賣店首先要保證的便是對產品質量與工藝的嚴格把控，認真服務好每一位客戶。除了客戶搬新家會特地上門送上鮮花與水果外，平時每隔兩個月左右，專賣店都會對老客戶進行一次統一的電話回訪，與客戶就產品使用情況等進行一次交流。

談及成功的關鍵，周總認為最重要的是細節把控。安裝、施工中保證產品的工藝品質，日常進行電話回訪、有時間多做一些活動，邀約老客戶參與等。傳統節日上門回訪客戶，給客戶送一些小禮品等，與老客戶保持一個很好的關系。