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【海創營銷師日志】想客戶所想——海創優秀經銷商龐利君的經營之道!來源:海創集成吊頂十大品牌     發布時間:2019/11/18 1:12:03

海創集成墻面浙江湖州優秀經銷商龐利君為人真誠實在,堅韌是她的品性。她永不言敗,在不斷地學習中穩序前行著!也正是她這種不服輸的阿甘精神,帶領著湖州專賣店在終端的炮火中越走越遠!

 

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而工廠團購經典之術是湖州專賣店最出色的營銷戰術之一。通過這種營銷模式,不僅大大地提升了成交率、老客戶轉介紹率等,更是為門店提升了至少30%的銷量。


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對于開始工廠團購的契機,龐總說到,主要是考慮專賣店場地有限,無法設立大量的樣板房,給客戶的視覺沖擊不夠大,于是想到帶領客戶前往總部直接參觀,通過總部4000平的大展廳,客戶想要的風格都可以實地看到。

 

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海創集成墻面湖州專賣店第一場工廠團購就取得了不可思議的100%的簽單率,第二場邀約12戶,成交9戶,簽單率也達到了驚人的75%。除此之外,湖州專賣店還于8月下旬與義烏、慈溪等共5家專賣店聯合舉辦了一場百人廠購會,規模空前盛大。

 

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對于在工廠團購中遇到的困難,龐總坦言,由于第一場團購的簽單率達到了100%,第二場邀約客戶時,考慮到店內對接人員有限,僅邀約了20位客戶,最終到場僅12位,在策略上產生了小失誤。且意向非常高的客戶在當天參加完工廠團購后反而沒有成功簽單。


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當然,失敗乃成功之母,廠購會結束后,專賣店也進行了總結分析,在之后的工廠團購中都會盡量多的邀約客戶,在團購之前則不帶領客戶再參觀過多其它樣板間,以保證團購會現場展廳呈現的視覺沖擊,避免客戶審美疲勞而影響現場簽單。

 

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總結成功的關鍵,龐總認為最重要的是真誠與應變能力,要想客戶所想,急客戶所急,設身處地的去為客戶考慮問題;對于不同的客戶要及時應變、尋求共同點,通過靈活的對話和客戶拉近關系獲取信任。在心態上要保持積極向上,充滿熱情與信心,不斷地學習進步!


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