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【海創(chuàng)營(yíng)銷師日志】全力以赴造就成功——海創(chuàng)優(yōu)秀經(jīng)銷商吳喜琴的經(jīng)營(yíng)之道！來(lái)源：海創(chuàng)集成吊頂十大品牌     發(fā)布時(shí)間：2019/11/4 12:23:59

海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂甘肅蘭州優(yōu)秀經(jīng)銷商吳喜琴在經(jīng)營(yíng)中追求完美，她認(rèn)為簽單只是一個(gè)開(kāi)始，只有將后續(xù)的施工、售后、服務(wù)等整體都做到極致，才能贏得最終長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而在營(yíng)銷之術(shù)上，樣板房營(yíng)銷是吳總最為擅長(zhǎng)的。

對(duì)于新開(kāi)盤的小區(qū)，專賣店會(huì)以低于整體市場(chǎng)的價(jià)格去做，以爭(zhēng)取到客戶建立樣板房。專賣店同時(shí)擁有一支技藝精湛的施工隊(duì)伍，在施工方案確定前，專賣店會(huì)組建一個(gè)客戶VIP群，包括銷售、設(shè)計(jì)師、施工人員等，都會(huì)在群里，形成多對(duì)一的極致服務(wù)，和客戶一起探討整體設(shè)計(jì)施工方案。期間客戶有的顧慮及建議等都可以在群里直接對(duì)接及時(shí)調(diào)整，以此為客戶打造近乎完美的居住環(huán)境。

墻板裝修完成后，專賣店也會(huì)為客戶提供一些軟裝方面的搭配建議，比如窗簾、沙發(fā)的顏色風(fēng)格等。這樣整個(gè)過(guò)程客戶看重的價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù)都達(dá)到了最優(yōu)，客戶肯定是非常滿意的。后續(xù)的樣板房建立、老客戶轉(zhuǎn)介紹等也就比較容易了。

目前做的比較成功的案例是碧桂園愛(ài)丁堡，一棟樓有7家全屋訂單。起先最早做的是5樓的住戶，設(shè)計(jì)施工確定以后在裝修期間，專賣店會(huì)有一個(gè)業(yè)務(wù)員安排在這個(gè)小區(qū)，帶領(lǐng)小區(qū)里的其它業(yè)主參觀。有些業(yè)主在親眼看到了施工過(guò)程后，會(huì)覺(jué)得這個(gè)海創(chuàng)板材確實(shí)品質(zhì)很好，裝修工藝也很考究，再加上專賣店專業(yè)的服務(wù)等，很多都會(huì)開(kāi)始考慮下單。5樓客戶在裝修完成后的效果也確實(shí)很好，業(yè)主很滿意，其它樓層業(yè)主直觀的看到這個(gè)效果呈現(xiàn)后也都很喜歡，那么慢慢的就一單接一單，最終達(dá)到了7戶全屋的訂單量。

營(yíng)銷道具方面，專賣店會(huì)帶客戶參觀店面展廳的效果，讓客戶實(shí)地感受產(chǎn)品的環(huán)保無(wú)異味，通過(guò)切割機(jī)切割完后的木屑等展現(xiàn)板材品質(zhì)。此外專賣店還準(zhǔn)備了一本訂單本，按墻板和吊頂分類，將所有的訂單按價(jià)格排列好合訂在一起。通過(guò)訂單本，一方面是客戶可以直觀的看到專賣店的訂單量，對(duì)品牌更加信任；另一方面是可以有效地把控好產(chǎn)品價(jià)格，讓每一單的利潤(rùn)都比較穩(wěn)定。

在經(jīng)營(yíng)之道上，吳總總結(jié)了三點(diǎn)：利客戶、利員工、利公司。即站在客戶的角度做好服務(wù)與品質(zhì)，站在員工的角度提升員工福利，站在公司的角度共創(chuàng)利益。要多思考多總結(jié)，全力以赴地去做好每一件事。

對(duì)于海創(chuàng)集成墻面、集成吊頂公司總部，吳總認(rèn)為在營(yíng)銷、宣傳方面得到了很多幫助。包括此次公司成立的領(lǐng)航俱樂(lè)部，為大家提供了一個(gè)很好的互相探討、深度交流的平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，大家可以集思廣益、蓄勢(shì)共贏。

此次領(lǐng)航俱樂(lè)部的精英經(jīng)銷商家人們?cè)诤?chuàng)總部聚首交流后，也共同前往巴厘島開(kāi)啟了五天四夜的游學(xué)參觀考察，進(jìn)行更高的學(xué)習(xí)，在攜伴而行中收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)與技能！

<海創(chuàng)首屆領(lǐng)航俱樂(lè)部巴厘島考察游學(xué)之旅>