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【海創營銷師日志】堅持等于成功——海創優秀經銷商陳集島的經營之道！來源：海創集成吊頂十大品牌     發布時間：2019/10/21 9:51:24

海創浙江樂清優秀經銷商陳集島是以經營吊頂為主，在異業合作之術上有非常深厚的經驗。異業合作往往是一場持續時間較長的戰斗，陳總認為堅持是最重要的。

異業聯盟往往會有第三方介入，以保持整個活動的公平性。而在浙江樂清，有很多的聯盟團隊，海創樂清門店加入的是當地能力最強的聯盟團隊。一共13個品牌,在上場活動中單量有逾1100單，樂清門店喜獲121的簽單量。

在異業聯盟活動中，由于活動機制的原因，各品牌都會更積極的持續性的去為其它品牌帶單，行業各品牌里都有很好的互相帶單氛圍。在樂清一般一場聯盟活動實際的推進時間在20天左右。前期基本沒有訂單，陳總更多的是專注于搶占客戶資源。

帶單時一般會帶領客戶瀏覽一遍各品類的店鋪，但是這個過程的簽單率并不會很高，最終能獲得很高的簽單量主要是依靠大量的邀約基數。因此陳總坦言，異業聯盟非常考驗商家恒心和毅力，堅持就是勝利。辛苦一天成交量為零的情況時有發生，也會有一天就成交十幾單的情況，每天的簽單量浮動會比較大，心情猶如坐過山車，需要時刻去調整，保持一個穩定的心態才能贏得最終的勝利。

關于在異業合作中的經營技巧，陳總認為接單這一部分是比較簡單的，最需要投入的反而是替其它品牌帶單完成目標的過程。在帶單過程中，商家需要把客戶當成朋友，真誠地為客戶考慮產品，替顧客省錢，這樣才能打動客戶，取得客戶的信任。但是給客戶的優惠又不能太多，還是要保持住自己的利潤點。這個優惠的程度非常考驗商家能力。

在市場開拓方面，陳總認為傳統掃樓的方式幾乎沒有效果了。他更多的是自己挖掘，在平時裝修過程中，會向客戶打聽隔壁以及附近有沒有正在裝修的，并詢問聯系方式，這個轉介紹的成功率比較高。