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【海創營銷師日志】品質堅定實力——海創江蘇漣水專賣店的獨特經營之道！來源：海創集成吊頂十大品牌     發布時間：2019/9/27 9:20:33

海創集成墻面江蘇漣水優秀經銷商江月芝與馬麗一直堅定的奮斗在市場前沿。她們勇于創新，不斷地踐行嘗試著營銷新路徑，在市場急流中前行著。

江蘇漣水專賣店于16年加入海創大家庭，江總坦言剛起步的時候確實會有很多困難。在當地，海創竹木美學墻板屬于比較新型的產品，市場接受度還不高。在僅靠進店參觀板材和效果圖的情況下，消費者依然會有很多顧慮，簽單率比較低。對此專賣店一直在努力研究突破口，直到18年，她們順利開啟了營銷新模式——建立樣板房。

現在專賣店附近基本每個小區都會有1-2間樣板房設立，包括一些新開盤的小區等，客戶看房很方便。在現場眼見為實后，一般簽單率能達到70%~80%，相比樣板房設立之前提升了很多。再加上跑樓、聯盟活動、電話邀約等多渠道市場推廣、客源積累，海創集成墻面品牌在當地的影響力也穩步上升中。

談到成功的關鍵，江總和馬總總結到：第一個是樣板房鋪設的點比較多，基本上附近每個小區都會有1到2間，很多客戶會不愿意跑遠路，這樣就保證了看樣率，從而提升簽單率；第二個是堅持用品質說話，專賣店對于美學的追求很高，每一戶在裝修時都會有很多線條和造型，包括臥室、客餐廳等，每個房間都有專門的背景設計以及頂部造型，整體做工和裝修檔次是傳統裝修無法模仿的。平時也會參觀研習一些好的作品，包括總部有設計培訓也會過來參加。第三個就是維護和客戶的關系，用心做服務，節假日等專賣店都會送上禮品祝福，老客戶每年至少會有1~2次上門回訪。

對于樣板房客戶，專賣店會選擇比較有特色，細節做的比較好的。第二個可能是能區別于市場傳統品牌的。因為很多雜牌它價格賣的低，造型都是比較低端簡單的，所以專賣店就造型風格上面會比較突出。以及對于樣板房客戶的維護，是專賣店比較重視的，一般會在消費時給予一定的優惠或者禮品贈送等。以及后期上門時也會附帶一些禮品之類，達到一個長期穩定的合作。

總體樣板房營銷之術開展前后的差異還是很明顯的，因為專賣店位處的商場本身自然進店客流量比較低，僅靠店內樣板和效果圖是很難說服顧客去接受這個比較新型的材料的。那逐步鋪設了樣板房以后，現在談單簡單很多，大部分客戶在實地參觀后顧慮基本都打消了，成交率非常高。